Trener Szkoleniowy

Trener biznesu: sprzedaż, negocjacje, zarządzanie zespołem. Szukam współpracy lub stałej roli (B2B / kontrakt menedżerski). Szukam firmy, w której połączę ponad 25 lat praktyki w sprzedaży i zarządzaniu z doświadczeniem trenerskim, aby rozwijać kompetencje zespołów handlowych i kadry menedżerskiej. Szczególnie interesują mnie role typu trener wewnętrzny, Sales Capability / Sales Excellence, rozwój sieci sprzedaży oraz projekty rozwojowe prowadzone dla jednej organizacji. Zanim zacząłem szkolić handlowców, przez 17 lat sam sprzedawałem i zarządzałem sprzedażą w międzynarodowych korporacjach: Coca-Cola, British American Tobacco (m.in. National Key Account Manager, Trade Marketing/CRM Manager), Bols/CEDC, Lyreco, Avon i Energizer. Kierowałem zespołami liczącymi od 8 do 40 osób. Dzięki temu na sali szkoleniowej nie mówię „z książki”, tylko z terenu, i uczestnicy to słyszą. Od 2010 roku prowadzę własną firmę szkoleniowo-doradczą jako JDG. Przeszkoliłem ponad 8000 osób, głównie w polskich oraz międzynarodowych firmach produkcyjnych i usługowych z własnymi działami sprzedaży. Prowadzę szkolenia sprzedażowe na różnych poziomach i w różnych branżach, szkolenia z negocjacji, warsztaty menedżerskie z zarządzania zespołem, treningi efektywności interpersonalnej oraz zajęcia z wystąpień publicznych i prezentacji. Pracę rozwojową opieram na diagnozie, a nie na intuicji. Posiadam akredytację Extended DISC i FinxS, pracuję z badaniem 18 kompetencji sprzedażowych (FSA), Harrison Assessments oraz FRIS. Stworzyłem autorski Audyt Sprzedaży 7D™, który pozwala sprawdzić, gdzie proces handlowy firmy faktycznie traci pieniądze, zanim zaplanuje się szkolenia. Moja firma posiada certyfikat ISO 9001 i jest wpisana do BUR, więc znam również realia projektów dofinansowanych z KFS. W pracy z uczestnikami stawiam na praktykę: symulacje rozmów, pracę na realnych przypadkach z firmy i narzędzia, które handlowiec wykorzysta następnego dnia u klienta. Zależy mi, aby po szkoleniu zmieniały się wyniki, a nie tylko ankiety ewaluacyjne. Z projektów, z których jestem najbardziej dumny: pomogłem zespołowi sprzedaży odwrócić spadkowy trend wyników, bez wymiany ludzi, tym samym składem. Zrealizowałem program szkoleniowy dla ponad 750 uczestników z jednej firmy. Prowadziłem też komplementarne szkolenia dla handlowców i równolegle dla ich kierowników, czego efektem było wypracowanie standardów handlowych obowiązujących w całej firmie. Chętnie porozmawiam o tym, jak mogę wesprzeć